建立品牌先给顾客一个选择你而不选择别人的理由

2020-07-15 14:20 浏览次数:
如今的商业竞争越来越激烈,如果不能站在战略的角度上看问题,往往就会被淘汰,企业越来越多,市场却是有限的,越来越多的企业被迫陷入到价格战的泥潭中,这时我们必须认清一个事实,打不赢认知战,赢不了人心,一切都是徒劳。
建立品牌

流量比人心重要

我们可以发现一些大企业的流量已经停止了增长,有的企业业绩也跟着不增长了,但是有的企业流量没增长,利润却一直在增长。市场的流量红利已经结束,主要的战场已经不是流量了,而是人心,就是因为赢得了人心,有的企业才可以逆境增长。

用10秒的时间告诉消费者为什么选择你而不选择别人

想买品牌的上唯品会、京东,买全品类的商品上淘宝,买低价产品上拼多多,简单吧,有的企业卖产品要从生产流程讲一遍,讲了几分钟消费者什么都没记住,消费者给的时间就几秒,如果记忆成本太高消费者是记不住的。

如何建立消费者心智?

看你的老大还是老二老三,老大怎么做?要做的就是封杀整个品类,例如上天猫,就购了,果冻就要吃喜之郎等等,把整个品类都占了让对手很难受。老二怎么做?跟着老大做一样的只能帮老大数钱,要做老大做不到的,京东,多快好省!我把你的弱势物流做好,把商品质量做得比你好。老三怎么做?老大老二都是巨无霸,干不过又想生存,就做聚集定位,唯品会,一家专门做特卖的网站。老四没有生存空间,只能开创新品类,拼多多做社交团购。所以无论你的品牌在哪个位置,都可以根据情况来找到自己的定位。

占据特性

当一个特性被默认属于一个品牌时,这个品牌就可以活得很好,和其正为什么卖的不好?因为和其正的口号是中国凉茶,和其正。但是凉茶饮料顾客的心智只有一个,就是王老吉,所以其他饮料再打凉茶的口号只会让王老吉越来越好。茅台之前的口号是国酒茅台,让其他对手非常恨,为什么?因为茅台说自己是国酒,意思是其他酒都是些民间品牌,直接给对手进行降维打击。如果其他白酒再说自己是国酒,相信消费者也是不认的。

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