企业如何挖掘品牌差异化价值?

2020-06-12 17:10 浏览次数:

现如今残酷的商业竞争环境下,同质化都非常严重。那在这种大环境下,品牌还如何出奇制胜呢?答案只有一个,那便是开发自己的差异化价值。差异化价值,就是指你能为你的客户提供别人提供不了的价值(这个价值包括物质和精神两个层面),并将这个价值牢牢打入消费者的脑海中,每当消费者有需求的时候,第一个想到的就是你这个品牌。


举个例子,提到避孕套,大家首先想到的是谁,是杜蕾斯跟冈本。杜蕾斯固庸质疑靠新媒体营销打了漂亮的一站,那冈本呢?是不是只想到了薄?因为冈本在最开始的时候就挖掘了这个品牌特点,那个时候大部分避孕套都达不到这个厚度,为数不多能达到这个厚度的,也没有去过多强调自己的这个差异化价值。这时候冈本选择了这条路,所有的广告营销都围绕着003这个点来,铺天盖地的让粉丝不得不接受这个信息:冈本是全世界最薄的避孕套。时过多年,该差异化价值的挖掘,给冈本带来了无尽的财富。

那么如何打造开发差异化价值呢?

差异化优势

第一,竞品是最好的镜子

这一方法是做任何项目的第一步,不管做什么企业什么产品,竞争对手永远是自己最要了解的一个点,知己知彼百战百胜。挖掘品牌差异化价值的第一步可以先分析竞品,研究他们的价值点在哪里。通过分析他们的价值点,就有可能发现一些有市场需求的价值。
 比如美的空调,在格力老大挡在前面的情况下,美的另辟蹊径,通过高资产周转率的低价战略,刚好与格力的高端好空调战略形成对比,把自己定位为“大众”,走薄利多销模式,刚好就抢走了一部分比较注重性价比特性的用户,加上品牌自身的附加价值,迅速夺得空调市场的一块地。
竞争

第二,挖掘品牌的另一面

例如花店行业,以往的人买花,就是因为节日,因为有需求要送人,要用花来表达自己的心意。。
而随着社会发展以及生活水平的提高,现在越来越多的人已经开始注重生活的仪式感,不需要节日也可以买花,不需要送人也可以送自己,让自己的心情变好,让自己的家自己的小窝变得更温馨,这时候的花已经从“礼物属性”变成了“标签属性”。买花就等于买心情,所以前几年开始做花艺营销的企业,现早已赚的盆满钵满。
所有的竞品都在宣传自己花有多好多漂亮多新鲜时,有一家却在宣传如何让花陪着你度过美好岁月。可想而知,和大量的同行对比这家是如何的耀眼和受欢迎。
总结出上述的四种办法,是最常用到的定位品牌差异化价值的办法,希望能在找不到品牌差异化价值时,给您提供一些灵感。 

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