企业营销逆向思维—创建购买理由,刺激顾客消费

2020-07-10 11:20 浏览次数:

众所周知,消费者掏腰包是一种决策性行为,在作出决策性行为之前,消费者可能经过了思考、犹豫、放弃等心理斗争,那如何让消费者 “冲动型消费”呢,这也就是营销观点—创造购买理由,使消费者难以拒绝,自动买单。
冲动型消费

那么应该怎么着手进行呢,将其分成两步。

第一步,找准购买理由定位

一家餐饮公司是做牛肉的,在策划之前,该企业一直强调牛肉是补元阳、益血气的营养补品,要突出营养这一特性价值。但其实,牛肉的营养价值无需多讲,人尽皆知,对于餐饮而言,最大品种价值还是味道。
经策划考研后发现,如今的牛肉市场,早已用高科技取代传统切法,使得牛肉的制作周期变短,制作方法变得高效,这对商家来说是个极大的利润空间,但对消费者来说,体验却大打折扣。
调研发现,消费者喜欢吃牛肉,更在乎牛肉的纹路与口感,其中的“嫩”味是机器打磨给不了的。
该餐饮应全面调整营销战略,不再“为别人打工”,去强调牛肉的好,而是强调自身的好,因此,它的购买理由定位核心概念为:从取材到上桌,纯手工制作,每一刀都是用心。

第二步、创建购买理由

为客户创建购买理由有两点要求,我们一起来看看。

1、凭什么?
客户凭什么买你的东西,凭什么吃你家的东西,这是需要企业给客户灌输理念的,灌输理念则需要有点来支撑,挖掘自身品牌的价值就显得尤为重要。

2、为什么?
客户相信了品牌的价值,还需要巩固客户对品牌的影响,那从什么入手呢?从产品入手,客户从进门那一刻,呈现的每个细节,客户接触到的每个小点,都是企业需要深挖的营销。
宣传的时候片面的表达产品表达品牌,已不足以吸引消费者,如何给消费者画面感,给消费者需求感,便是企业最难的营销传播战略,看完此文,赶快给自己的产品深挖一个“超级购买理由”吧!

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