抓住流量价值是实现变现的第一步

2021-05-12 15:47 浏览次数:
在当今互联网营销时代,广告营销的核心已经越发偏向以用户为核心,能否走进用户心智成为赢得市场的关键。
 
营销要求越来越高,用户的消费习惯在发生变化,他们更加注重消费体验,消费需求从千人一面变成一人一面。流量获取越来越难,用户接受广告的时间越来越短,他们只有选择自己想要选择的内容。高昂的广告预算不一定能给品牌带来巨大的用户流量,可以说现在的流量价值比黄金还贵。我们经常会说产品需要变现,但是没办法引流就没有办法达到变现的基础。
 
 “我们需要流量,我们需要吸粉,我们需要转换”,几乎每一家品牌营销策划公司,都对这个客户需求再熟悉不过了。巨大、固定且高效的流量,是每一个品牌梦寐以求的,传统广告形式已经很难为品牌获取足够的流量,加之十分高昂的投放费用,让很多品牌望而却步,新兴起的短视频营销虽然相比传统广告具有比较明显的优势,但是因为创作门槛低导致信息极度爆炸,另外用户流动高具备很大的不确定性,很可能明天就成为你竞争对手的粉丝。
 
为什么抖音、小红书这类社媒平台能够成为流量集中地,跟用户的习惯转移离不开关系。快餐化的阅读使得当代人在短时间内可以接触多种多样的信息,丰富的信息所带来的感官体验是区别于传统消费模式,消费者有了更多的选择,流量也就更难获取。
所以抓住消费者流量价值就特别重要,引流成本是可以通过价值变现平复的,所以很多大的企业品牌都会在产品前期进行大量的宣传铺盖进行引流,短时间内打响品牌效应,再通过活动稳定流量。
 
面对这种情况下,塑造IP也许是流量获取的必然选择。IP的塑造是一个慢变量,它并不能在短时间内给品牌带来利润转化,但是一个好的IP能够给用户提供信任感,让用户流量变得稳定,如果运用得当还能为品牌带来更多的流量和收益。
 
 
所以抓住流量是第一步,稳定流量再实现变现是靠IP塑造、内容维护、用户运营、消费体验共同支撑的。当然,很多品牌就是卡在了第一步,找好一家懂得抓流量的营销策划公司就是互联网营销时代的关键。
 

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