营销如何使企业资本进行质变增值?

2021-05-06 11:18 浏览次数:
营销对资本来说意味着什么?在过去是广而告之,让酒香不怕巷子深,在现在是综合提升企业价值,在销售、宣传、品牌塑造、价值传播上都有作用。
 
营销能否使资本增值?从这几年的市场发展来看,答案是肯定的。
 
当前环境,促使企业资本动态变化的,社会因素比经济事件来得更猛一些。人口因素,使得社会主流人群产生了变化,进而左右了企业原有顾客的消费方式,而且企业原有顾客也在成长,企业资本获取外界变化信息的能力仍是有限,因为这不是依赖调查,不是依靠市场调研公司可以解决的,而是回归到人性的把握,从消费者的日常生活中洞察,从消费者认知中得出趋势。这些问题的根本,就回到了营销的本质:发现、说明和满足消费者的需求和欲望。

发现是前提,满足是过程,价值交换是结果。在这其中,离不开互动沟通。
发现其实就是消费者洞察,从纵向上来说,是深层次挖掘受众的需求,从他们的渴望、追求中,从他们的不安、忧虑和失望中,从他们的认知中,得出他们的向往和喜好,得出趋势。
 
横向是从替代品类中挖掘受众的需求,从非本行业中,看出他们的喜好、习惯和消费方式。
 
发现了目标受众的需求和欲望后,就需要根据企业自身DNA,结合市场环境,来确定供应的解决方案和定位。
 
发现目标受众的需求和欲望,进一步探索出企业前进方向和定位后,就是做互动沟通的工作。
 
说明就是沟通互动的主要手段,沟通最重要的工作是如何提炼出具有洞察力的诉求,如何让受众认为品牌是值这个价的。反复呈现品牌的真实价值,始终如一地实现承诺,让目标受众感知、信任并产生好感,成为引入策划的理由。
 
企业可以运用认知对比原理、同众心理、权威性和物以稀为贵来引导目标受众达到对企业形象的某种认知,独特的销售主张(USP)是必不可少的方式。
 
满足是过程
 
在满足受众的需求和欲望中,涉及到产品的定价、招商政策、渠道分销政策、终端销售策略、营销团队、行动营销和服务促进等工作。
 
满足受众的需求和欲望,价值体验是始终排在第一位的,但要实地操作价值体验,往往显得是力不从心。因此,通过认知体验、购买体验和使用体验来对价值体验正面做功,为企业向受众实现品牌的真实价值提供了机会。
 
忠孝认为:企业一般常用:品牌、产品、资源、人才、广告、价格、渠道、终端、促销、导购、服务等作为武器实现价值增长,但善用哪种武器形成优势,就是差异化竞争关系。
 
对于企业来说,善用营销就是洞察消费者心声,从消费者认知中得出趋势,顺应和引导趋势的发展;同时,从具有顾客重合度的非本行业中的成功模式中吸取精华,从而走在他人的前面。
 
大部分企业会注重拉新销售的模式,而忽略了毛利率和复购率,在此方面,营销无疑是最强大的武器,让产品进人心,让企业有印象,从而让消费者产生品牌信赖,实现资本质变增值。
 
在心智时代,设法让人们留意自己、关注自己,就是一个很好的方式,营销的本质能帮忙解决和创新,请善用营销。

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